做销售怎么开发客户

要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。

要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来。

培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求。

培养随时发现潜在客户的能力：通过市场调查、推销宣传、上门走访等。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户。